中新經(jīng)緯12月4日電 12月4日，天士力在上證路演平臺(tái)舉行2025年第三季度業(yè)績說明會(huì)，并針對(duì)“銷售費(fèi)用為何居高不下”等問題做出回應(yīng)。

　　預(yù)征集問答環(huán)節(jié)，有投資者問及貴公司產(chǎn)品的毛利較高但凈利率不高、銷售費(fèi)用較多、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不快的原因，以及公司有什么對(duì)策來提升盈利能力。

　　天士力對(duì)此回應(yīng)稱，公司2025年1-9月毛利率為66.99%，屬于行業(yè)正常水平。由于公司持續(xù)保持在研發(fā)創(chuàng)新力度，研發(fā)投入較高；同時(shí)由于公司醫(yī)藥商業(yè)(連鎖藥店)業(yè)務(wù)收入的下降和部分產(chǎn)品降價(jià)，而銷售費(fèi)用中的固定成本費(fèi)用并沒有下降，因此銷售費(fèi)用沒有明顯減少。

　　在提升盈利能力方面，天士力表示，公司一方面持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，推進(jìn)“產(chǎn)品樹”和“疾病樹”的創(chuàng)新戰(zhàn)略落地，圍繞心血管及代謝、神經(jīng)/精神、消化三大核心疾病領(lǐng)域形成全程的疾病防治集成解決方案，優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)布局，加快推進(jìn)研發(fā)管線進(jìn)展；另一方面公司持續(xù)深化產(chǎn)品科學(xué)內(nèi)涵，通過傳遞品牌核心價(jià)值和產(chǎn)品臨床價(jià)值，推動(dòng)核心產(chǎn)品深度開發(fā)，開展多項(xiàng)全渠道產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣項(xiàng)目，不斷優(yōu)化終端管理和客戶管理，全面提升各級(jí)終端產(chǎn)品覆蓋；與此同時(shí)公司還以“質(zhì)量數(shù)字化”為核心，持續(xù)推進(jìn)智能制造關(guān)鍵技術(shù)的研究與應(yīng)用、國家平臺(tái)任務(wù)建設(shè)以及智能制造科技成果的培育，不斷強(qiáng)化數(shù)字化、智能化技術(shù)與中藥制造核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的深度融合，助力核心產(chǎn)品在質(zhì)量提升、效率優(yōu)化和成本控制等方面實(shí)現(xiàn)持續(xù)精進(jìn)。

　　互動(dòng)交流部分，同樣有投資者針對(duì)銷售費(fèi)用為何居高不下進(jìn)行提問，并問及公司與華潤三九的銷售協(xié)同融合到了什么樣的程度，有何措施控制銷售費(fèi)用。

　　天士力總經(jīng)理蔡金勇回答投資者提問稱，公司在百日融合期內(nèi)與華潤三九協(xié)同賦能，在營銷領(lǐng)域整合線上線下渠道資源，創(chuàng)新醫(yī)藥零售新模式。在營銷領(lǐng)域積極與華潤進(jìn)行融合賦能，基于目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及市場渠道特點(diǎn)，通過充分整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)成米諾磷酸等目標(biāo)產(chǎn)品的市場合作，有利于進(jìn)一步提升份額；其次，加強(qiáng)與華潤醫(yī)商“新產(chǎn)品”合作，建立新品目標(biāo)終端開發(fā)協(xié)同機(jī)制。對(duì)接華潤醫(yī)商“深度營銷”項(xiàng)目，建立“第三終端”合作機(jī)制，解決天士力在部分市場的終端配送問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品深度覆蓋。在渠道拓展方面，與華潤三九健康消費(fèi)品(CHC)業(yè)務(wù)開展了充分協(xié)同。借助華潤三九藥品零售連鎖(KA)平臺(tái)，公司與頭部連鎖藥店深化戰(zhàn)略合作關(guān)系，并選取代表性產(chǎn)品入駐三九旗艦店，與華潤三九在產(chǎn)品打造、數(shù)據(jù)共享等各方面開展了深入合作。同時(shí)，公司加大與華潤旗下商品以及華潤醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)藥物流的協(xié)同，借助華潤三九的品牌優(yōu)勢，提升連鎖藥店的行業(yè)競爭力。

　　針對(duì)“公司財(cái)報(bào)中顯示有6100多名銷售人員，在與華潤融合后，是否有優(yōu)化銷售人員的計(jì)劃”相關(guān)提問，蔡金勇回應(yīng)，公司始終以提升團(tuán)隊(duì)效率與市場響應(yīng)速度為目的，聚焦銷售人員的能力與業(yè)績提升，強(qiáng)化各級(jí)市場的目標(biāo)管理，以銷售進(jìn)度強(qiáng)化目標(biāo)管理。(中新經(jīng)緯APP)